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舞好营销龙头 实现持续增长
来源: 作者:zb 发布时间:2014年05月21日 浏览:
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——贯彻公司“两会”精神评论员文章之四
 
  “没有活,无法活”,市场营销是施工企业永恒的主题。在今年公司“两会”上,公司董事长、党委书记、总经理宋占江强调,要突出市场开拓的龙头作用,将市场开拓作为当前经营工作的首要任务,抓好抓实,使公司保持一定的业务规:头⒄顾俣。
  舞好营销龙头,要进一步改革营销体制和机制。公司建立立体营销格局,由公司总经理主抓营销工作,每位公司领导均承担营销指标;在市场营销部下设分别负责冶金市场和国内南、北区域非冶金市场营销的三个分部;改革营销系统考核及薪酬激励制度等等重大举措出台,充分体现了公司对市场营销工作的高度重视。
  舞好营销龙头,要进一步树立客户至上的理念。要引导全体员工牢固树立客户 至上理念,开展全员的、全方位的营销工作,切实为客户服好务。要实施大市场、大客户、大项目营销策略,对重大客户要专人负责,紧密联系,加强服务,保持与重大客户之间的默契合作,进而形成战略联盟的合作关系。要建立合理有序的客户档案,精细客户管理,重视对新老客户的回访,对客户反馈的信息进行分析整改,进一步密切与客户的关系。
  舞好营销龙头,要进一步做好龙头与龙身的衔接。要强化经营部、财资部、法务部、技术质量部等业务部门对营销的支撑职能,共同进行市场营销的策划、成本测算、盈利点测算和以现金流量为主要内容的商务策划,切实提高项目竞标能力。要加强市场形势分析和预警,刚性落实合同三段式评审及控制性条款审批制度,提高合同谈判及评审的专业性,从营销源头上解决企业盈利能力问题和控制项目风险。
  舞好营销龙头,要进一步树立“干好现场促市场”的观念。各项目经理部要牢固树立“干好工程,延伸市。丛煨б,树立品牌”的目标,内抓管理,外树形象,努力干好在建工程,以优良的工程质量和信誉,实现现场施工和市场开拓的双轮互动和相互促进。

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